暗黒騎士の営業メモzwei
↑ 前回
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【基本のコンボルート】
1.時期 → 2.お金 → 3.タイミング
2. お金
全体のボリュームでいうと、ここは2割程度
営業サイドにしてみればお金の話なんてのはサラッと流して終わりたい所
むしろここが一番盛り上がるようならカタログ100回読み直してロープレ100回な
- 今月々料金かかってる状態なら
「現状の費用とさほど変わらず切替できれば特に問題無いですよね」
- 買取若しくは減価償却終わってるなら
「まとまった初期費用かからず切替できれば特に問題無いですよね」
1.時期の話をしっかり落とし込んで切替理由に共感貰ってれば大筋こんなもんで済む
勿論払うものは払ってもらう訳だから雑に流せって意味じゃないよ！
正確かつ迅速に現状把握する為には自社だけじゃなく他社製品/サービスの特徴、料金体系なんかの知識は頭に叩き込んで然るべき
こいついまいち信用できねえなと思ったらお金の話をしつこく突っついてあげると良いでしょう
そこで言葉に詰まる・補足以外で他の話題に逃げようとするなら…うん…
最初にお金の話を持ってきてしまうと安くなる営業≒乞食営業で付加価値つけるどころじゃなくなってしまうから真ん中に添えるだけ
あくまでも基本のコンボルートなので、薄利多売の商材なら組み合わせ替えて使う時もある
正直中間地点で長ったらしい説明した所で基本的に1番頭とケツの部分しか記憶に残ってないし、第一印象と締めに全力を注ぎましょう
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次回のコンボパーツ ～ 3.タイミング
